Cloud Sales Expert (m/w/d) Cloud Services Sales - Midmarket

Gesellschaft: T-Systems International GmbH
Stellen-ID: 232928
Standort: Deutschland : Hamburg : Hamburg || Deutschland : Baden-Württemberg : Leinfelden-Echterdingen || Deutschland : Bayern : München || Deutschland : Berlin : Berlin || Deutschland : Hessen : Darmstadt || Deutschland : Hessen : Frankfurt/Main || Deutschland : Nordrhein-Westfalen : Bonn || Deutschland : Nordrhein-Westfalen : Düsseldorf || Deutschland : Sachsen-Anhalt : Biere
Karrierelevel: 04 - Berufserfahrene
Berufserfahrung: 3-5 Jahre
Vertragsart: 01 - Unbefristet (Teilzeit möglich)
Wochenarbeitszeit: 40,00
Reiseanteil: 25-50%
Erforderliche Sprachkenntnisse: Deutsch; Englisch
Bewerbungsschluss: 24.03.2025

Als Portfolio Unit Public Cloud Managed Services der T-Systems ist ICT und Digitalisierung Teil unserer DNA. Ob operatives ICT-Business oder Cloud-Transformation, ob einzelne Dienstleistungen oder Ende-zu-Ende Lösungen -, wir begleiten unsere Kunden sicher durch alle Stationen ihrer Transformation. Weil wir was davon verstehen, unsere Kunden durch innovative Lösungen fit für die digitale Zukunft zu machen. #EHE_TSI#

Cloud Services Sales ist der Expert Sales Bereich rund um das Thema Cloud. Ob operatives Cloud Management oder Cloud-Transformation, ob einzelne Dienstleistungen oder Ende-zu-Ende Lösungen, wir begleiten unsere Kunden sicher durch alle Stationen ihrer Transformation. Cloud Service Sales ist für die Identifizierung von Geschäftschancen und deren Verfolgung (Opportunity und Deal Management) bis zum Abschluss des Vertrages und die Überführung in die Opperations zuständig. Wir beraten dabei die Kunden des Mittelstandes bezogen auf die Leistungen unserer Portfolio Unit Cloud Services Sales und entwickeln gemeinsam mit ihnen leistungsfähige Services, die wir im Rahmen von Angebotsprojekten bis zum Vertragsabschluss vorantreiben. 

Als Senior Technical Sales Expert (m/w/d) für Cloud Services Sales sind Sie das technische und kalkulatorische Gewissen des Midmarket Teams. In unserem Midmarket CTO Office gestalten und verantworten Sie die fachlichen und inhaltlichen Leistungen mit denen wir unsere Kunden begeistern. Sie sind der Trusted Advisor zum Kunden und im Team und helfen unseren Kunden die richtige Lösung basierend auf unserem Cloud Services Portfolio zu finden.

Im Team diskutieren und argumentieren Sie die besten Kundenlösungen anhand der Kundenanforderungen vor Kunde. Die Ausrichtung der Stelle ist Kundenzentrisch aber in Projekten auch im Wesentlichen dazu ausgelegt, die interne Kommunikation und Information verschiedener Leistungseinheiten inhaltlich zu verstehen und in ein kundenverständliches Angebot zu überführen. Die Zusammenführung der einzelnen Leistungsbestandteile in eine übergreifende Kalkulation ist ebenso wesentlicher Bestanteil.

Ihr Aufgabenspektrum:

• Entwickeln eines tiefen Verständnisses unseres Cloud offerings auf Experten Level
• Verstehen von Kundenanforderungen und Ableiten dieser auf die vielfältigen T-Systems Leistungen bei gleichzeitiger Sicherstellung der Lieferfähigkeit
• Sie tragen die Verantwortung für die Entwicklung und den Fortschritt mehrerer mittelgroßer Opportunities, die zeitgleich laufen können
• Sie treiben diese, von der Übergabe des Account Sales bis zur Unterschrift. So sichern Sie Ihren Anteil zur Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
• Sie erkennen Kundenbedarfe, entwickeln Lösungskonzepte und überzeugen den Kunden durch den Mehrwert
• Ihr Fokus liegt auf dem Portfolio der Cloud Platform Services und dem Application Operation Portfolio
• Sie erstellen, beschreiben und präsentieren Angebote inkl. Anlagen und halten fundiertes Wissen über Cloud Solutions und Portfolio für Account-Management und Kunden bereit

Sie haben Ihr Studium mit betriebswirtschaftlicher oder technischer Fachrichtung (gerne mit fachspezifischer Zusatzausbildung) oder eine vergleichbare Berufsausbildung erfolgreich abgeschlossen? Um uns zu überzeugen, sollten Sie mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich IT Solutions Sales / IT Consulting oder Presales vorweisen. Wir erwarten:

• Eine Expertenpersönlichkeit mit hohem Know-how in technologischen und vertrieblichen Bereichen
• Expertise in der Kundenanalyse (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in der betriebswirtschaftlichen Steuerung
• Kenntnisse der technologischen Anbieter wie u.a. AWS/Google/VMware und den bekannten IAAS/ PAAS/ SAAS Strukturen, ergänzend Grundlagen in Netzwerktechnologien
• Branchenerfahrung aus Kundenkontakten im Midmarketsegment sind wünschenswert
• Durchsetzungsstark im Sinne der Fähigkeit durch Argumente zu überzeugen
• Hohes Engagement und ausgeprägte Teamfähigkeit
• Umfangreiche Kenntnisse des Portfolios der Cloud Services Sales, PU MIS&PC, PU Public und Kenntnisse der T-Systems, insbesondere im Bereich Cloud Platform Services und dem Application Operation Portfolio
• Fließende Englischkenntnisse (Level C1) in Wort und Schrift